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    廣州制衣廠怎么提高自己的產品競爭?

    文章出處:建凱服飾 人氣:855發表時間:2016-11-30 21:17:11

    廣州制衣廠應該用統計分析法做制衣廠競爭?科學在進步,制衣企業競爭的方式也需要變得更加科學。制衣企業競爭能力統計分析法是一種通過兩個相互聯系的、能表示企業競爭能力的指標的對比,反映廣州制衣廠競爭能力強弱的統計分析方法。

    廣州制衣企業競爭能力主要體現在產品品種、質量、價格、消耗和銷售等方面,因而企業競爭能力分析包括以下主要內容:


    1.產品質量競爭能力分析


    產品質量是反映企業產品競爭能力的一個主要標志。一種產品通常有許多質量特征,在進行分析時,只能依據質量標準進行檢查對比,當與國外產品進行對比時,要依據國際性組織制定的國際標準,當與國內產品進行對比時,要依據國家標準或部標準。凡沒有國家標準、部標準的產品,可由生產企業自行制定企業標準。


    對依照質量標準對比檢查發現的差距,應從企業內部分析找尋原因,是產品設計問題、制造精度控制問題、生產管理混亂造成的問題,還是原材料、外購件、外協加工件存在質量問題,等等,以便制定措施,提高產品質量。


    2.產品市場占有狀況分析


    市場是企業競爭的場所,制衣企業產品的市場占有狀況則是企業競爭能力大小的集中反映。通過分析企業市場占有狀況,可以反映企業競爭能力的強弱,適應能力的高低,說明廣州制衣廠的營銷決策是否正確。

    制衣企業產品市場占有狀況的分析指標有兩個:一個是市場占有率,另一個是市場覆蓋率。


    計算公式分別為:


    這兩個指標都是對一定的地域范圍而言。它們可從深度和廣度兩方面說明企業產品的市場占有情況。在具體分析時,應將這兩個指標結合起來加以考察,因為市場占有率和市場覆蓋率共同決定著企業產品銷售量的多少。


    市場占有率還可以與同行業中市場占有率較高的企業相比,稱之為市場相對占有率。其計算公式為:


    通過計算市場相對占有率,可以了解制衣企業與同行業企業中同類產品較高市場占有率的相對關系,判明本企業是否處于有利的競爭地位。如果相對占有率大于100%,說明企業處于有利地位,應立即對產品質量、價格等方面采取措施,開拓和擴大市場。


    3.企業外部環境分析


    企業外部環境分析的目的,是找出對企業發展有利的市場機會和對企業發展不利的問題,為制定能適應外部環境變化的營銷策略提供依據。企業外部環境包括政治、經濟、技術和社會環境等,分析中應抓住其中的重大問題,如需求、競爭者、供應者、國家政策、新產品開發、產品與原材料價格及銀行利率的變化等。其中主要是進行市場需求分析和競爭形勢分析。


    ①市場需求分析,進行市場分組。把企業產品的總體市場分成若干子市場或市場面,以便從中找到有利的市場(地區或用戶)。

    分析影響市場需求的因素。影響市場需求的因素是多方面的。要通過市場調查對這些因素的今后發展進行推測,從而掌握市場對企業產品的需求動向。

    廣州制衣廠分析市場供求關系。一個企業在制訂生產銷售計劃時,必須分析市場供求關系。例如,企業準備提高產品質量,增加產品花色品種,就需要考慮這些改進對價格以及供求關系會產生哪些影響,經濟上是否合算。又如,哪些產品應提高價格或是降價銷售,也需要分析不同產品的供求情況,才能作出決策。

    ②競爭形勢分析。分析競爭因素。競爭因素除現有競爭企業外,還應包括用戶、供應者、潛在競爭者和新產品四個因素。分析了這些因素,才能對競爭情況有個比較全面的了解,才能為制定自己的競爭策略提供依據競爭范圍和內容。如在什么范圍內競爭,和誰競爭,競爭什么,只有通過分析研究才能確定。對競爭者除搜集整理其有關情況外,還要分析競爭的內容,才能了解企業產品的市場機會在哪里,風險在哪里。

    4.制衣企業內部環境分析

    分析制衣企業內部環境的目的是要弄清與競爭對手相比,制衣企業在內部條件上有哪些優勢和劣勢,以便揚長避短,有效地利用現有條件,通過內部控制去適應外部環境的變化。分析內部環境應重點分析下列問題:

    現有產品的品種、質量、價格;現有生產能力和新產品的開發能力;銷售情況;財務和籌集資金的能力;設備和人員狀況等。


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